2010-07-22 10:08:24
武汉艺彩喷绘写真 广告制作
其实每个行业都会有冬天，喷绘业也不会例外，当夏天和秋天过去的时候。冬天必定到来，高速发展的喷绘制作业经历几年发展后，充分暴露出许多问题。没有行业规范，价格是唯一的杠杆，而现在喷绘制作的门槛太低，几乎不存在技术难度，更多的人涌进喷绘制作业，以及大量国产喷绘机的销售使得喷绘制作的价钱几乎直线下降到最低水平，部分城市已经做到7元以下每平方米价格。市场竞争过度激烈，因而喷绘业的冬天也更早来临，而且比任何一年都要更冷。如何渡过这个冬天是摆在所有喷绘公司面前的问题。
喷绘制作曾因制作简单并极具广告效应而飞速发展，户外媒体发展速度也令任何行业膛目结舌。直到2003年中国各大中小城市不断增加的喷绘机仍不足以满足户内外广告喷绘的增长量，几乎大部分的喷绘机都在满负荷运行。而2005年已有相当一部分喷绘机，尤其是进口喷绘机几乎处于停机状态，也就是说整个行业已开始重新洗牌，秋天已结束．能够顺利过冬的必将成为市场佼佼者。
当国产喷绘机面市并质量逐步稳定时，并以几万元的价格，使得喷绘机成为一种工具被普及，喷绘已不再是进口机的专利，更不是高不可及的门槛。喷绘机走入寻常广告公司，与此同时．以前那些制作喷绘的大公司，便首先迎来了喷绘业的冬天，对于大喷公司，随着不断下降的价格，已几乎压得喘不过气来，主要有以下问题：
1．人工成本的增加，随着员工工龄增加，工资不断增加。
2．服务成本增加，客户越来越挑剔，不但对喷绘质量，对于相关附加服务如送货上门等，必须将服务做到令客户十分满意。
3．设备损耗，以前老的设备几乎都已过保修或喷头状态不佳，维修与保养价格足以购买任何一款国产设备，以前依赖进口机创品牌或争取客户已成为历史，有些国产机的打印效果并不比进口机效果差。
4．客户的不断流失，由于业务员或高级员工的离开带走了公司部分极重要客户。
5．客户应收款增加，在没有竞争优势情况下，给客户放帐也成了竞争的一种手段，而在极低利润时，这也带来成本的风险。
喷绘业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对较大型喷绘公司可能是最严酷的冬天。这些公司的冬天来的会更冷一些。
对于更多的中小型喷绘公司来讲，这一次冬天可能是决定生死的冬天。因为没有实力同较大型喷绘公司竞争。在2002年以前，购进二至三台喷绘机足以令他们赚到比投资任何行业更高的利润，这也是造成这两年喷绘机销售到最高峰的原因。在这个冬天中他们比大喷公司唯一的优势就是成本能更低，超低的人工，房租等运营成本，是他们渡过冬天最好的棉衣。
面对冬天，我们无法逃避，只有做好更充分准备，做到精益求精，小心选用未来机器．这就是必须对市场进行分析，目前的户外广告与户内广告一直各行其道，其最主要的原因是技术瓶颈，这里面主要来自于喷头与材料，两者一直无法实现兼容。而全世界的工程师都在解决这一难题，寻求两者共同优势。放眼国际上新型喷绘机无不以高精度为主题思想。同样国内各家喷绘机制造商也是费尽心血，追求高品质的设备。如在8月份的北京展会上展出的就有多家国内知名品牌，都是用美国spectra喷头的机器。这些公司在国内外市场做的都很成功。其它公司也在秘密研制高精度机型。所以我们发现要渡过冬天并不难，主要是做好市场调查，给公司注入新的技术力量，站在潮流前端，用资金、技术、管理来做好棉衣。
回顾历史，我们发现在英国128喷头市场流行长达7年之久后，几乎所有128喷头机器都没有优势可言，大家都在拼弑价格，在喷绘质量上大家没有可取之处，这也是冬天过早来临主要原因。
因此，随着市场的逐渐成熟，广大客户对画面的质量要求越来越高，以前的一些产品已很难适应新的要求，将会被逐渐淘汰!因为对于各种喷绘公司来讲，以前购买的一些老机器大多已过了保修期，因而维修与更换喷头费用成为过冬的沉重负担，选择新喷头的机器成为必然，这已经成为众多喷绘机生产商的救命稻草。而在这一根根稻草如Spectra，Konica(柯尼卡)，Hitach(日立)等各种喷头中，Spectra无疑是首选．其在威特、武藤、Jeti等喷绘机上的成功应用，深受业内外好评，并为客户广泛认可，被认为是溶剂型喷绘机的典范。其在稳定性、速度、精度及寿命方面的优势兼而有之，在欧美市场上已经取代XAAR成为溶剂型喷绘机以及UV平板机的主要应用喷头。一旦Spectra喷头突破价格的瓶颈，其在中国市场取XAAR而代之，只是时间的问题。
相比于Spectra而言，Konica，Hitachi等日本喷头的优势与劣势同样明显：优势在于技术研发实力，和集团强大的经济基础，以及日本产品在世界市场上的良好口碑：劣势则在于其在溶剂性喷绘行业的应用，才刚刚开始。虽然喷头本身的价格相比Spectra略有优势，但墨水的价格却相差悬殊。如果日本喷头能突破墨水的瓶颈，其在溶剂性喷绘市场的前景将不容低估。
冬天虽然残酷，但经历过冬天的行业将会产生更多契机，而新的生命更将在不久的将来迎接春天的拥抱。而在渡过这次冬天的胜利者，必然获得第二次生命。 |
